Preparar su casa para salir al mercado

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Los vendedores me preguntan qué deberían arreglar antes de listar. La respuesta honesta es que la mayor parte de lo que la gente gasta no se recupera, y lo que sí se recupera no es lo emocionante.

Empiece por las tres que siempre pagan

Limpie, más allá de lo que a usted le parece suficiente. No ordenado — limpio. Ventanas por dentro y por fuera, las juntas del piso, las rejillas del aire, el horno por dentro, los rieles de la puerta corrediza. El comprador lee la limpieza como mantenimiento. Una casa vieja impecable se ve mejor que una nueva sucia, siempre.

Saque cosas hasta que se sienta un poco vacío. Quite más o menos un tercio de los muebles y casi todo lo que hay sobre los mesones y en las paredes. Usted no está decorando; está dejando que un desconocido se imagine su propia vida en esos cuartos. Rente una bodega por dos meses si hace falta — sale más barato que una rebaja de precio.

Arregle las cosas chiquitas que están rotas. La puerta que se traba, el bombillo fundido, el inodoro que corre, la tela metálica rota. Una por una, insignificantes. Juntas le dicen al comprador que la casa está descuidada, y eso lo hace preguntarse qué más estará mal — normalmente en voz alta, en el informe de inspección.

La lista específica de Florida

El techo es la primera pregunta. Los compradores y sus aseguradoras preguntan su edad antes que casi cualquier otra cosa. Si usted tiene el permiso o la factura, búsquela. Si lo cambió hace poco, eso es titular, no nota al pie.

Haga el informe de mitigación de viento y téngalo listo. Puede bajarle la cotización de seguro al comprador, y una cotización más baja hace su casa más alcanzable sin que usted baje el precio. Muy pocos vendedores hacen esto. Es de las ventajas más baratas que usted le puede entregar a un comprador.

Déle servicio al aire acondicionado. Un sistema que corre callado y enfría bien durante una visita en agosto vale más que cualquier decoración.

Frente al agua: el seawall, el muelle y el elevador. Esos se inspeccionan y se negocian. Saber en qué estado están antes de que se lo diga el comprador vale muchísimo. Tener los permisos a la mano, también.

Cierre los permisos abiertos. Trabajos hechos hace años y nunca cerrados van a aparecer en la búsqueda de título y pueden frenar un cierre. Revíselo con el condado antes de listar, no después de estar bajo contrato.

Lo que normalmente no vale la pena

• Remodelar la cocina o los baños completos justo antes de vender. Casi nunca se recupera, y su gusto puede no ser el del comprador.
• Cambiar todos los pisos cuando una limpieza profunda bastaría — salvo que estén realmente dañados o muy pasados de moda.
• Jardinería cara. Podar, poner mantillo y despejar el andén hacen casi todo el trabajo por una fracción del costo.
• Pintar la fachada cuando lo que hace falta es lavarla a presión.
• La excepción a todo esto: cualquier cosa que vaya a reprobar una inspección o a frenar un préstamo. Eso se arregla, porque de lo contrario lo arregla después con el reloj en contra y con menos fuerza para negociar.

Las fotos son el anuncio

Casi todos los compradores ven su casa en una pantalla antes de verla en persona, y la mayoría decide ahí si vale la pena ir. La fotografía profesional no es opcional, y corre por mi cuenta, no por la suya.

Lo que usted controla es lo que la cámara ve. La casa tiene que estar en su mejor momento el día de las fotos, no una semana después — grama cortada, carros fuera de la entrada, botes de basura guardados, mesones despejados, persianas abiertas, luces prendidas, tapas de inodoro abajo.

Frente al agua tomamos fotos aéreas, porque lo que vende la casa muchas veces es la vista del canal y qué tan cerca está de verdad el agua abierta. Esa es la foto que el comprador recuerda.

El orden en que yo lo haría

• Recorra la casa conmigo antes de gastar un peso. Una hora no cuesta nada y le va a ahorrar dinero.
• Resuelva primero las reparaciones y cualquier asunto de permisos, porque son los que más tardan.
• Después despeje y limpie a fondo.
• Después el informe de mitigación de viento y los papeles del seguro.
• Después las fotos, y salimos al mercado.
• El precio va al final, no al principio, y se basa en lo que de verdad se cerró en casas comparables — no en lo que están pidiendo los vecinos.

Esta guía es información general para compradores y vendedores en la Costa del Golfo, no asesoría legal, fiscal, de seguros ni de préstamos. Los programas, tasas, primas y requisitos cambian — confirme los detalles con su prestamista, agente de seguros, compañía de título o abogado antes de basarse en ellos. Carmen Garcia Urgelles es Realtor® con licencia de Florida y trabaja con Keller Williams On The Water.